“小葡萄”大情怀-www.凯发

赢了？直到拿到沉甸甸的冠军奖杯，杨慧琦还是有些恍惚。创业种葡萄多年，收购贫困户的葡萄也做了好几年，做着做着，居然做到了创业扶贫的“冠军”。

今年8月，在第三届“创业北京”创业创新大赛上，杨慧琦的“电子商务助力精准扶贫”项目在13个扶贫创业项目中一举夺魁，获得了代表北京参加“中国创翼”创业创新全国大赛的资格。

“其实我是来‘拜师’的。”说到参赛初衷，1990年出生的杨慧琦十分坦诚。杨慧琦在延庆区沈家营镇河东村创业种葡萄，是一个葡萄种植基地的“女掌门”。她带来的扶贫创业项目，也和种葡萄有关。

杨慧琦的“葡语农庄”，在延庆小有名气。它以鲜食葡萄采摘、果蔬种植、电子商务售卖为主，采用科学化、标准化种植，直接带动106户周边村民增收，带动低收入户年人均增收8000元。随着市场认可度越来越高，葡语农庄的带贫效应开始向外扩展。

延庆区对口帮扶的河北省怀来县，很快便进入了杨慧琦的视野。在她看来，怀来不光是与延庆山水相连，还有着和其他地方不同的潜质。“延庆和怀来都地处延怀河谷，这是盛产葡萄的地方。”

杨慧琦到怀来实地考察，着实让她惊喜了一下子。她发现，怀来种植葡萄的基础好，一些农户虽然是建档立卡贫困户，种植葡萄的技术却不差。而且，本地员工晚上都要回家，而设施大棚又离不开人，如果把怀来的贫困户请到延庆上班，既能让他们就业增收，又能保证农庄的运营。于是，她从怀来“挖人”到延庆工作，最多的时候，农庄里有90多名工人都是来自贫困地区。

在采购贫困户的葡萄时，杨慧琦发现，同样是延怀河谷的葡萄，怀来葡萄的售价却只能卖到葡语农庄的一半。“我们是无公害认证的有机葡萄，而他们种的却是普通葡萄。”而且，怀来市面上不少葡萄都没有套袋，导致葡萄表面布满了斑点，影响了葡萄的品质。于是，杨慧琦在收购当地葡萄的同时，也派出技术人员给农户上课，帮助他们真正把葡萄做成产业。

同样的地理区位，同样的葡萄，为什么市场接受度不一样呢？几年创业下来，杨慧琦愈发觉得，授人以鱼不如授人以渔，她决定把葡语农庄的经验推广出去，为贫困地区提供一套可复制的成功模式。

杨慧琦的葡语农庄在去往龙庆峡景区的必经之路上，每年葡萄成熟的季节，1500亩的园区里就会变得格外热闹。杨慧琦还搭建了一个线上线下联动的平台，通过给联盟商户分成的方式吸引客流，不但吸引“回头客”，还吸引了许多新顾客。“比如说有一位顾客在我们这里买了一只鸡，如果他觉得好，他可能会带来更多的顾客。”此外，她还开网店，开直播，利用电子商务为农产品“引流”。

“这套模式贫困地区也可以成功复制。”杨慧琦说，有了电子商务的加持，农业也可以实现“轻资产”运营。贫困地区即便没有葡语农庄这么大规模的园区，但如果和当地旅游资源有机结合，开网店卖产品，采用分销的方式锁住客户，一样可以帮助贫困户脱贫增收。贫困户可以采取土地入股的形式获得分红，也可以当客服挣工资，实现就近就地就业。

杨慧琦的这套模式，是她和团队在农村创业的实践中一点一点摸索出来的。她的团队全是由“80后”“90后”组成，有研究葡萄种植的高级工程师，有名校毕业的软件工程师，也有负责市场推广的农村实用人才。而她自己，不但是工商管理专业出身，还在创业的摸爬滚打中掌握了不少葡萄种植知识。

2012年，大学刚毕业的杨慧琦从父亲手中接过了经营不善的葡萄种植园，也让她从一个精致的城市白领变成了一个扎根农村的“创二代”。她一边跟着农户在田间地头劳动，一边把自己的知识运用在园区管理中，大力发展电子商务，迅速成长为团队的“灵魂人物”。

“我负责解决别人解决不了的问题。”杨慧琦年纪轻轻，却表现出超出年龄的沉稳。一次，因为货物在运输过程中出现损坏，农庄遇到了“职业差评”，换货、退款都无济于事。面对对方的“狮子大开口”，杨慧琦想办法加上了对方的个人微信，坚持不懈地沟通，居然把对方变成了忠实客户。

今年疫情期间，员工因为在家隔离无法按时复工。杨慧琦吃住在园区，每天穿梭在设施大棚中间，确保果蔬的品质不受影响。“守家”的日子特别辛苦，她却发来信息鼓励大家：“服从管控，安心在家。待雨过天晴，咱们农庄见。”在团队的齐心努力下，“十一”前，园区的葡萄已经基本销售完毕。

在“创业北京”创业创新大赛上，前来“攒经验”的杨慧琦打动了评委。专家一致认为，把小小的葡萄做成扶贫产业，不仅需要成熟的模式，也需要大大的情怀。