北京市“决战脱贫攻坚”百姓宣讲团-让手机成为“新农具”
让手机成为“新农具”
大家好，我是王丹，来自平谷新农人讲师团。我宣讲的题目是《让手机成为“新农具”》。
我是个土生土长的平谷人，大学毕业在市里的一家it公司工作几年后，回乡创业做起了电商，主要经营日用百货，生意还不错。那时候还没有网络直播，我们在京东、天猫上开网店，办公地点就在现在我们区里的电商孵化基地。区里对网络销售很支持，经常邀请市里的老师来讲课，有时我也会帮着做讲解。直播开始流行后，我又紧跟着成了直播间的带货主播。
大家都知道，我们平谷是产桃大区，年产大桃好几亿斤。可那几年，每到桃季，我都会听到身边人着急说，好桃卖不上好价、种桃养不了家了！我就想能不能利用自己的特长培训一些桃农，让他们也能和我们一样，把自家的大桃在网上卖出去呢？这个想法得到了区里领导的支持，他们说：“王丹，你放心大胆地干吧！协调各乡镇、组织桃农这事，我们政府来解决！”
可我真没想到，头一回上课，来的桃农学员们大多白发苍苍，我说：“大爷大妈好，咱们今天开始学手机卖桃，先打开您的手机……”“啥？手机还能卖桃呢？”一位大妈说：“得用微信呐？发朋友圈我可不会，我就会抢红包！”我当时都快崩溃了！这手机都用了多少年了，发朋友圈还用教吗？可现实就是如此。没办法，手把手地教吧，就从最基本的怎么连wifi、怎么用微信发朋友圈开始！
为让大家有学电商的信心，我还找了好多全国各地中老年人在网上销售农产品成功的案例，让大家有开始学习的勇气。学员们年纪大记性差，学了后边忘前边，上午记住了下午就忘，我只能一遍遍地重复，为了保证学习效果，我建了微信群，告诉大伙儿哪怕凌晨两点起来摘桃的时候，有啥问题不会，您就直接在群里问，只要手机一震动，不论几点我立马给您解答！
整整一个夏天，我每天只睡3、4个小时，白天打理自家的生意，到了晚上先把孩子哄着了，再开始9:30的线上公益课程，直到凌晨1点多才睡。后来区里推出了“互联网 大桃”工程，把电商培训纳入其中，我琢磨着：责任大了，我需要全力以赴，就把网店交给员工打理，同时招募了7名优秀的桃农学员，成立了平谷新农人讲师团！讲师团姐妹们用学习后增收的亲身经历和丰富的知识吸引了更多人来学习。
随着培训的深入，越来越多的果农开始意识到电商渠道的重要性。一位之前培训嚷嚷着“学不会”、让我帮他卖桃的老大爷，第二年跑来和我说：“王老师，去年我们家用手机卖桃多卖了1万多块钱呐！这回我可知道了，要想过上好日子，就得学会这新本事！”王辛庄镇64岁的果农王淑华大姐一开始连智能手机都不会用，后来一路跟我学到了用直播卖桃，最大一笔订单卖了96箱！说真的，每当听到这样的好消息，我比学员自己还激动！
除了培训销售技能外，我们还着重培养果农的诚信意识。以前卖水果啊有句土话，“上头大底下小，分量不够加点草”！可老这么不诚信积累不下来客户啊！我们掰开了、揉碎了给大伙儿讲这些道理！到今年第五年了，还真管用!另一位桃农范瑞平大姐说：“去年夏天，我家有个老客户着急用桃，可当天快递已经来不及了，我又没车，您猜怎么着？那客户除了桃钱，还给我单发了红包，让我打车从平谷给送到了市里！人说就信得过我！合着人家多花了好几百块钱就买了我两箱桃！”因为这份信任，大姐是从树尖上摘了两盒最大最红最甜的桃子给人送过去！大姐对我说：“王老师，现在我是真理解了‘诚信是金’这四个字，诚信还真就是钱！您说得对，我们得用诚信，把‘一锤子’买卖变成‘一辈子’的生意！”
有人说：“王丹你真傻！教会徒弟，饿死师傅，你自己收桃去卖多省心！”可我觉得：如果有更多人学会销售，咱平谷大桃产业不就能走的更远吗？一个人好不是真的好，大家都好才是更长远的好！
2017年至今，我们讲师团自己开车、坐公交、骑三轮甚至步行，走过了全区15个大桃主产乡镇，100多个村庄，累计培训果农4万多人次，人均增收超过3000元！手机已经成为了家乡农民脱低增收的“新农具”！而我也深深懂得了：人民是真正的英雄，激励人民群众自力更生、艰苦奋斗的内生动力至关重要！
去年，我们注册了“一耘记”微商城。想法很简单，就是把果农家卖不了的农产品整合起来，让其他果农帮着一起卖。这样既让大家在农闲时节增加一份收入，又在实际操作中让大伙儿进一步巩固了好不容易学会的销售技能！有空啊，欢迎您常来商城逛逛，咱平谷可不止有咬一口汁水四溢的大甜桃，还有那比蜜还甜的北寨红杏，软糯流沙的平谷蜜薯，还有好多好多好吃的，保证您啊！吃着美味又健康！
谢谢大家!
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